2015年✿◈◈◈★，山东潍坊✿◈◈◈★。在这座以“风筝”闻名的城市里✿◈◈◈★，一家刚刚起步的汽配公司✿◈◈◈★，把目光投向了万里之外的大洋彼岸✿◈◈◈★。

　　彼时的国内汽配行业✿◈◈◈★，已经陷入残酷的“内卷”✿◈◈◈★。价格战此起彼伏✿◈◈◈★，利润被层层摊薄✿◈◈◈★，许多从业者在红海中艰难求生✿◈◈◈★。与之形成鲜明对比的是✿◈◈◈★，在北美✿◈◈◈★、欧洲等成熟汽车市场✿◈◈◈★，对高质量✿◈◈◈★、高性价比汽车配件的需求长期存在缺口✿◈◈◈★。

　　“在美国✿◈◈◈★，汽车没有强制报废制度✿◈◈◈★，车龄越长✿◈◈◈★，更换零部件的频率越高九游9game✿◈◈◈★，✿◈◈◈★。当时的海外线下实体店✿◈◈◈★，配件价格高昂✿◈◈◈★，而线上电商的渗透率还不高✿◈◈◈★。”途易集团亚马逊负责人Emily Wu回忆道✿◈◈◈★，这种巨大的供需错配✿◈◈◈★，就是机会✿◈◈◈★。

　　中国作为全球重要的汽车及零部件制造基地九游会体育最新登录地址j9九游会✿◈◈◈★，✿◈◈◈★，拥有完备的产业链和成本优势✿◈◈◈★，而潍坊在铸造件✿◈◈◈★、铝制品等领域有着深厚的产业积淀✿◈◈◈★。途易的创始团队敏锐地意识到✿◈◈◈★：如果能用跨境电商这根“线”✿◈◈◈★，把这些供给侧优势直接连到欧美消费者✿◈◈◈★，这将是一门发展空间巨大的生意✿◈◈◈★。

　　十年过去✿◈◈◈★，当初那个小团队已裂变为拥有600多人的跨境综合企业✿◈◈◈★，分公司遍布深圳✿◈◈◈★、青岛✿◈◈◈★、香港✿◈◈◈★、洛杉矶等地✿◈◈◈★。公司手握上万个SKU✿◈◈◈★，销售额连续多年翻倍增长✿◈◈◈★，稳居亚马逊汽配类目头部✿◈◈◈★。

　　从潍坊出发✿◈◈◈★，途易用十年走通了一条“硬核”突围路✿◈◈◈★：看准赛道✿◈◈◈★，把最难的“适配”做成护城河✿◈◈◈★，再顺着亚马逊这条高速公路✿◈◈◈★，将中国制造推向全球✿◈◈◈★。

　　只要有车在路上跑✿◈◈◈★，汽配生意就不会差✿◈◈◈★。但跨境汽配这一行✿◈◈◈★，门槛却极高✿◈◈◈★，第一道拦路虎开车视频下载正版软件✿◈◈◈★，就是适配性✿◈◈◈★。

　　每年有不同的车型推新款开车视频下载正版软件✿◈◈◈★，即便同一款车✿◈◈◈★，在不同国家✿◈◈◈★、不同年份✿◈◈◈★、甚至不同配置下都可能有不同的版本✿◈◈◈★。途易主做原车替换件九游会体育最新登录地址✿◈◈◈★，每一款产品只是车上的一个零部件✿◈◈◈★，面对的适配难度可想而知✿◈◈◈★。

　　“我们有上万个SKU✿◈◈◈★，要给每一个产品精准匹配对应的车型✿◈◈◈★、年限✿◈◈◈★、零件号✿◈◈◈★，这是非常难的✿◈◈◈★。” Emily Wu感叹✿◈◈◈★。

　　团队很清楚✿◈◈◈★，适配这个难点必须攻克✿◈◈◈★。依托多年在汽车后市场积累的技术和经验✿◈◈◈★，他们先从车型入手✿◈◈◈★：梳理主销国家的主流车型✿◈◈◈★，逐渐搭建自己的“车型库”✿◈◈◈★，汇总海量零件号信息✿◈◈◈★，建立起一套严密的适配规则体系✿◈◈◈★。随着数据不断补充✿◈◈◈★、运营团队在日常工作中持续修正✿◈◈◈★，这套“适配底座”一点点被夯实✿◈◈◈★。

　　搞定了适配难题✿◈◈◈★，另一大挑战✿◈◈◈★，则是后方的供应链✿◈◈◈★。汽配供应链素以“大且杂”著称✿◈◈◈★，底盘件✿◈◈◈★、注塑件✿◈◈◈★、电子件✿◈◈◈★，工艺天差地别手机游戏✿◈◈◈★。为了覆盖全品类✿◈◈◈★，就必须整合大量不同类型的工厂✿◈◈◈★。

　　在供应链管理上✿◈◈◈★，途易通过常态化沟通机制✿◈◈◈★，把海外市场的最新需求和消费者反馈✿◈◈◈★，定期传递给工厂✿◈◈◈★，让生产端更清楚海外用户的痛点和偏好✿◈◈◈★。同时为每一款产品制定详细的产品规范✿◈◈◈★，把功能✿◈◈◈★、质量要求✿◈◈◈★、包装标准和认证信息明确下来开车视频下载正版软件✿◈◈◈★，通过“打标签”的方式✿◈◈◈★，让产品被精细化管理✿◈◈◈★。

　　途易还建立了一套QCM（质量成本管理）体系✿◈◈◈★，派驻质检员进厂开车视频下载正版软件✿◈◈◈★，对关键产品进行过程监督和出厂检验✿◈◈◈★，确保发往海外的货物都经过了完整的质检流程✿◈◈◈★。

　　更极致的挑战在于库存✿◈◈◈★。上万个SKU✿◈◈◈★，如何避免“爆款断货✿◈◈◈★、冷门积压”？途易自研了WMS（仓库管理系统）和ERP（企业资源计划）✿◈◈◈★，把数字化能力引入库存管理✿◈◈◈★。系统会根据历史销售数据✿◈◈◈★、季节因素✿◈◈◈★、市场趋势等多维数据做预测✿◈◈◈★，制定备货计划✿◈◈◈★。再结合销售额和利润额对产品分类管理✿◈◈◈★，高价值产品保库存✿◈◈◈★，低价值产品抓周转✿◈◈◈★。与此同时✿◈◈◈★，途易为不同产品设置了安全库存✿◈◈◈★，由系统自动触发补货提醒✿◈◈◈★，避免断货或积压✿◈◈◈★。

　　此外✿◈◈◈★，面对中国工厂“春节停工”与海外“春季用车高峰”的时间错配九游会体育最新登录地址✿◈◈◈★，途易构建了“国内中转仓+海外仓”的布局✿◈◈◈★。

　　货物先入国内中转仓✿◈◈◈★，再根据海外需求动态调拨至美国洛杉矶和萨凡纳的自建海外仓✿◈◈◈★，形成国内与海外库存之间的平衡✿◈◈◈★。

　　适配难✿◈◈◈★、供应链多且杂✿◈◈◈★、仓储布局复杂✿◈◈◈★，这些本是阻碍✿◈◈◈★，但在途易长期投入之下✿◈◈◈★，逐渐成为自身的竞争优势✿◈◈◈★。

　　“亚马逊庞大的优质客群✿◈◈◈★、完善的 FBA 物流以及品牌化建设的工具和数据化分析能力九游娱乐✿◈◈◈★，✿◈◈◈★，与我们要走的品牌化发展✿◈◈◈★、精细化运营的方向高度契合✿◈◈◈★。”Emily Wu说✿◈◈◈★。

　　但当他们开始把更多资源转向亚马逊时✿◈◈◈★，很快意识到✿◈◈◈★，这是一个需要重新学习的体系✿◈◈◈★。亚马逊对于产品 Listing 的质量✿◈◈◈★、客户服务标准✿◈◈◈★、广告投放策略以及 FBA 物流细节✿◈◈◈★，都有自己一套严格的规则和要求✿◈◈◈★，与他们此前接触的平台有明显差异✿◈◈◈★。

　　转型初期的阵痛在所难免✿◈◈◈★。团队曾因不熟悉规则✿◈◈◈★，订错价导致“卖一单亏一单”✿◈◈◈★；也曾遭遇恶意举报✿◈◈◈★，导致资金账户冻结九游会体育最新登录地址✿◈◈◈★。“那时候真的很崩溃✿◈◈◈★，压力巨大✿◈◈◈★。”Emily Wu回忆✿◈◈◈★。

　　正是这些教训✿◈◈◈★，逼着途易迅速走向正规化✿◈◈◈★。他们对团队做了针对性的调整和培训✿◈◈◈★，在这一过程中✿◈◈◈★，亚马逊卖家成长服务成为了关键助力✿◈◈◈★。“我们获得了专属客户经理的一对一指导✿◈◈◈★，每个月都会开复盘会议✿◈◈◈★，这就像有个老师在带你✿◈◈◈★。”Emily Wu形容✿◈◈◈★。

　　从选品方向的把控✿◈◈◈★，到广告策略的微调✿◈◈◈★，再到库存周转的优化✿◈◈◈★，双方拿着数据报表✿◈◈◈★，一个个问题拆解✿◈◈◈★，一个个机会点挖掘✿◈◈◈★。在这样的一次次复盘中✿◈◈◈★，途易逐渐把亚马逊运营做细做精✿◈◈◈★。

　　谈及爆款打造✿◈◈◈★，Emily Wu表示✿◈◈◈★，核心依旧是精准的市场洞察✿◈◈◈★。一是依托自身掌握的市场数据和车型库✿◈◈◈★，判断某些产品在特定站点的潜力✿◈◈◈★。二是结合亚马逊后台的数据✿◈◈◈★，以及客户经理提供的选品建议和数据报告确定方向✿◈◈◈★。三是借力卖家成长服务✿◈◈◈★，解决从新站点拓展✿◈◈◈★、高质量选品✿◈◈◈★、新品破局到运营效率提升等核心难题✿◈◈◈★。最后通过供应链端的动态响应和场景化运营的配合✿◈◈◈★，让很多产品在较短时间内脱颖而出✿◈◈◈★。

　　为了进一步提升品牌形象✿◈◈◈★，途易从2023年开始✿◈◈◈★，专门设立品牌部✿◈◈◈★，深耕亚马逊品牌旗舰店和A+页面设计✿◈◈◈★。他们用硬朗的店铺形象✿◈◈◈★、清晰的品牌故事以及场景感的内容呈现✿◈◈◈★，向海外消费者讲述中国汽配的品质故事✿◈◈◈★，逐步建立起“专业汽配品牌”的认知✿◈◈◈★。

　　再成熟的系统和方法✿◈◈◈★，最终都要落在人身上✿◈◈◈★。在潍坊✿◈◈◈★，招到既懂汽配又懂跨境电商的人才并非易事✿◈◈◈★。途易的解决之道是✿◈◈◈★：自己培养“内行人”✿◈◈◈★。

　　Emily Wu介绍✿◈◈◈★，很多新员工入职时是“小白”九游会体育最新登录地址✿◈◈◈★。途易不仅安排导师一对一传帮带✿◈◈◈★，还搭建了从零件知识到运营技巧的全套培训体系和轮岗机制✿◈◈◈★。公司既有面向初级员工的基础课程✿◈◈◈★，比如零件编号知识✿◈◈◈★、产品适配性和行业标准✿◈◈◈★，也有运营G9九游✿◈◈◈★、营销✿◈◈◈★、物流等内容的进阶课程✿◈◈◈★，帮助员工从更全局的视角理解业务✿◈◈◈★。

　　站在十年的节点上展望未来✿◈◈◈★，途易的野心不止于此✿◈◈◈★。除了深耕欧美✿◈◈◈★，他们已将目光投向了拉美✿◈◈◈★、中东等新兴市场✿◈◈◈★，尤其是人口多✿◈◈◈★、汽车保有量大的巴西✿◈◈◈★，被他们视为非常有潜力的增量空间✿◈◈◈★。在产品上✿◈◈◈★，也开始布局新能源汽车配件✿◈◈◈★，准备迎接下一个时代的浪潮✿◈◈◈★。

　　回顾过去十年✿◈◈◈★，从2015年切入跨境汽配✿◈◈◈★，到2018年入驻亚马逊✿◈◈◈★，再到今天在多个站点✿◈◈◈★、多个市场持续拓展✿◈◈◈★，途易用十年时间走出了一条属于山东汽配团队的全球化突围之路✿◈◈◈★。

　　这条路不算轻松✿◈◈◈★，却足够扎实✿◈◈◈★：他们没有在低价竞争中消耗✿◈◈◈★，而是选择攻克适配性✿◈◈◈★、供应链和物流这些“硬骨头”✿◈◈◈★，把最难的地方做成自己的门槛✿◈◈◈★。借助亚马逊的工具和服务✿◈◈◈★，把运营从粗放走向精细开车视频下载正版软件✿◈◈◈★，从铺货走向品牌✿◈◈◈★。用系统化的培养✿◈◈◈★，造就一支真正“懂车✿◈◈◈★、懂业务✿◈◈◈★、懂跨境”的团队✿◈◈◈★。

　　途易的爆发并非孤例✿◈◈◈★，而是中国汽配产业“大航海时代”的一个缩影✿◈◈◈★。据统计✿◈◈◈★，2020年至2024年✿◈◈◈★，中国汽车零配件出口金额从329.97亿美元攀升至567.44亿美元✿◈◈◈★，年均保持稳健增长✿◈◈◈★。其中九游下载app✿◈◈◈★！✿◈◈◈★，美国作为全球最大的汽配消费市场之一✿◈◈◈★，以超过32%的份额稳居中国汽配出口目的地之首✿◈◈◈★。

　　在全球汽车保有量持续增长✿◈◈◈★、平均车龄老化的背景下✿◈◈◈★，海外消费者对于高性价比✿◈◈◈★、高适配性的中国配件需求正迎来井喷九游会体育最新登录地址✿◈◈◈★。对于更多像途易这样拥有供应链底蕴的中国企业而言✿◈◈◈★，通过亚马逊等跨境渠道直接触达终端✿◈◈◈★，不仅是生意模式的升级✿◈◈◈★，更是一次抢占万亿级市场红利的时代机遇✿◈◈◈★。

　　当一个个标着途易品牌的配件✿◈◈◈★，从潍坊的工厂发出✿◈◈◈★，跨越重洋✿◈◈◈★，精准地安装在世界各地的汽车上时✿◈◈◈★，这不仅是途易的成功✿◈◈◈★，更是中国制造从“以价换量”向“技术与品牌出海”跃迁的最佳注释✿◈◈◈★。

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